縱觀當(dāng)前中國潤滑油市場，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境調(diào)整、新能源汽車沖擊等多重因素下，整體需求量尤其是車用潤滑油需求量明顯下滑，產(chǎn)品市場優(yōu)化整合加劇。與此同時(shí)，鏖戰(zhàn)其中的潤滑油品牌越來越多，除了傳統(tǒng)制造商優(yōu)勢(shì)品牌，如美孚、殼牌、嘉實(shí)多、長城、昆侖等；車廠OEM品牌，如大眾、通用、寶馬、奔馳、東風(fēng)、解放等；渠道品牌，如華勝、百援、途虎、新康眾、快準(zhǔn)、三頭六臂等；以及林林總總的各類獨(dú)立品牌，都在陸續(xù)強(qiáng)勢(shì)跨入這一賽道，力求在容量巨大卻競爭激烈的中國潤滑油市場中分一杯羹。

 

對(duì)于為數(shù)眾多卻實(shí)力參差不齊的潤滑油品牌而言，他們對(duì)市場未來躊躇滿志之際，不得不直面當(dāng)下痛點(diǎn)：建廠土地設(shè)施投入大，負(fù)債率高，但產(chǎn)能往往被閑置；產(chǎn)品市場銷售量小，原材料采購少，生產(chǎn)成本高；研發(fā)實(shí)力不足，檢驗(yàn)檢測設(shè)備投資不菲；技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等各類人才匱乏，招人留人難；庫存大，無效庫存高；品牌弱，經(jīng)銷商不易找，門店開發(fā)難，終端出貨慢……高企的生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本、合規(guī)成本、營銷成本等令潤滑油品牌亟待采用更輕資產(chǎn)化的ODM/OEM貼牌代工合作模式，通過與一流潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的全方位合作，共享智慧潤滑油工廠資源，構(gòu)建差異化市場競爭優(yōu)勢(shì)！

 

管理學(xué)大師、競爭戰(zhàn)略之父邁克爾•波特提出三種競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略、細(xì)分市場聚焦戰(zhàn)略。作為中國潤滑油行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，珠海美合科技股份有限公司正是通過品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈三向賦能，助力廣大合作客戶形成核心競爭力，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌價(jià)值，獲取市場戰(zhàn)略的成功，從而樹立了其在潤滑油ODM/OEM貼牌代工領(lǐng)域的成功典范！
 

 

一家優(yōu)秀的潤滑油ODM/OEM貼牌代工廠不僅是簡單的產(chǎn)品孵化地，更應(yīng)身兼數(shù)職，成為“品牌經(jīng)理+產(chǎn)品經(jīng)理+供應(yīng)鏈經(jīng)理”三大角色的合體。

 

美合科技成立二十多年來，秉持“品質(zhì)為先，客戶為本”經(jīng)營理念，一直重點(diǎn)發(fā)展貼牌代工業(yè)務(wù)，致力于為客戶提供高質(zhì)量的、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，已形成了完整的貼牌代工賦能體系，在前期、中期到后期不同環(huán)節(jié)，極好地詮釋了三大角色的功能與作用。

 

前期，品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。首先是進(jìn)行品牌規(guī)劃。產(chǎn)品上市前，美合科技團(tuán)隊(duì)會(huì)與客戶深入溝通，結(jié)合客戶構(gòu)想及市場調(diào)研為品牌進(jìn)行合理定位，進(jìn)而明確品牌核心價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)，制定行之有效的價(jià)格策略。其次，根據(jù)品牌定位與合規(guī)要求，美合科技團(tuán)隊(duì)將針對(duì)性地制定相應(yīng)的產(chǎn)品配方、包裝設(shè)計(jì)，以及一系列的品牌VI設(shè)計(jì)等。

 

中期，訂單交付、倉儲(chǔ)物流與產(chǎn)品培訓(xùn)。美合科技擁有業(yè)內(nèi)首屈一指的生產(chǎn)設(shè)施與生產(chǎn)工藝、雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、科學(xué)的質(zhì)量管理體系，能夠按時(shí)保質(zhì)保量為合作客戶提供個(gè)性化的定制生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)。覆蓋全國的密集倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)楹献骺蛻籼峁�點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的流暢高效物流服務(wù)。美合科技還會(huì)為合作客戶提供相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及實(shí)際案例分析等，提升其團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場、服務(wù)下游的能力；同時(shí)通過游學(xué)活動(dòng)，組織合作客戶下線實(shí)地參觀美合科技工廠，增強(qiáng)品牌可信度，為接下來的全面市場開發(fā)與運(yùn)營做好充分準(zhǔn)備。

 

后期，產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，資源共享延展合作模式。產(chǎn)品正式推出市場后，美合科技會(huì)順應(yīng)需求與應(yīng)用的不斷變化，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，并根據(jù)行業(yè)規(guī)則的更新，提前做好產(chǎn)品升級(jí)換代的準(zhǔn)備，以增加產(chǎn)品的市場競爭力。同時(shí)，美合科技以互利雙贏的開放心態(tài)，加深與客戶之間的深度合作，攜手共赴未來。
 

 

 

如何才能承擔(dān)好潤滑油ODM/OEM貼牌代工全流程“品牌經(jīng)理+產(chǎn)品經(jīng)理+供應(yīng)鏈經(jīng)理”三大角色的職責(zé)？美合科技憑借強(qiáng)大的企業(yè)背書和超一流的硬核實(shí)力，為行業(yè)交上一份完美的答卷。

 

首屈一指的工廠規(guī)模。坐落于國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——珠海高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)石油化工區(qū)的珠海美合科技股份有限公司，占地面積5.3萬平方米，設(shè)有2000平方米的產(chǎn)品檢測研發(fā)中心，擁有大小原料儲(chǔ)罐51個(gè)，總?cè)萘?0000立方米，潤滑油年產(chǎn)能達(dá)15萬噸，是業(yè)內(nèi)具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。美合科技還通過了IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等各項(xiàng)關(guān)鍵體系認(rèn)證。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施、充足的產(chǎn)能設(shè)計(jì)、科學(xué)的管理體系為ODM/OEM貼牌代工合作提供了重要的生產(chǎn)保障。

 

超過十年的豐富貼牌代工經(jīng)驗(yàn)。自2009年首次與全球頂級(jí)潤滑油品牌達(dá)成合作以來，美合科技以追求卓越的工匠精神，專注高品質(zhì)潤滑劑的制造及供應(yīng)，已經(jīng)為國內(nèi)外眾多知名潤滑油品牌提供超過十年的ODM/OEM貼牌代工服務(wù)。目前合作客戶包括了國際知名潤滑油品牌、全國知名汽配連鎖、終端門店連鎖、渠道服務(wù)商、供應(yīng)鏈平臺(tái)及整車主機(jī)廠等。長期服務(wù)國際品牌及頭部企業(yè)的豐富貼牌代工經(jīng)歷，使美合科技能夠站在巨人的肩膀上為更廣大合作客戶提供業(yè)界前沿的成功案例借鑒與經(jīng)驗(yàn)共享。

 

先進(jìn)的CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室與雄厚的研發(fā)實(shí)力。美合科技研發(fā)中心總建筑面積2000平方米，總投資超過2000萬，嚴(yán)格按照ISO17025的管理體系運(yùn)行，實(shí)驗(yàn)室獲得了CNAS（中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)）認(rèn)可，配備了60多臺(tái)國內(nèi)外精密儀器和尖端檢測設(shè)備，具備密度、運(yùn)動(dòng)粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測能力，完善的檢驗(yàn)儀器維護(hù)校正體系和檢測控制系統(tǒng)保障了各項(xiàng)性能和指標(biāo)檢測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和精確。美合科技還常年聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、教授作為技術(shù)顧問團(tuán)，并與華南理工大學(xué)、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、珠海市理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校等高校展開校企合作，為研發(fā)中心的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)提供強(qiáng)有力的保障。經(jīng)過多年的努力，已獲得多項(xiàng)國家級(jí)發(fā)明專利、國家級(jí)實(shí)用新型專利、外觀專利及軟件專利，多款產(chǎn)品通過高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證、API美國石油學(xué)會(huì)認(rèn)證及車廠OEM認(rèn)證，自主研發(fā)的M-Polanet®多元極性網(wǎng)油膜技術(shù)及EW-G100水性環(huán)保翅片成型冷卻液技術(shù)在產(chǎn)品應(yīng)用上獲得廣泛好評(píng)。車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、工藝潤滑油、金屬加工液等體系完善、覆蓋廣泛的多樣化產(chǎn)品類型，美合科技都可以為客戶提供從前期配方研發(fā)到后期檢驗(yàn)檢測的一條龍強(qiáng)有力支持。

 

穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。美合科技與眾多國際國內(nèi)優(yōu)秀原材料供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。基礎(chǔ)油方面，包括：殼牌、�？松�美孚、S-OIL（雙龍）等；添加劑方面，包括：路博潤、潤英聯(lián)、雪佛龍奧倫耐、雅富頓四大添加劑公司等；特殊化學(xué)品方面，包括陶氏化學(xué)、巴斯夫、贏創(chuàng)、科萊恩等。依托穩(wěn)定的保供單位及科學(xué)的采購策略，即使在疫情期間原材料短缺的情況下，美合科技依然能通過季度性報(bào)價(jià)體制為貼牌代工客戶提供質(zhì)量過硬、價(jià)格合理、供應(yīng)穩(wěn)定、種類豐富的生產(chǎn)原材料，確保訂單生產(chǎn)的順暢進(jìn)行。
 

 

顯著的成本優(yōu)勢(shì)。美合科技聘有資深技術(shù)及采購顧問，根據(jù)對(duì)市場行情價(jià)格走勢(shì)分析采取正確的采購策略，準(zhǔn)確把控采購節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，建設(shè)完善高效的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，目前國內(nèi)配送點(diǎn)已經(jīng)超過2000個(gè)，大大減少了倉儲(chǔ)物流成本。更為重要的是，由于美合科技生產(chǎn)工廠領(lǐng)先的產(chǎn)能規(guī)模，原材料采購量更大，單位制造成本相應(yīng)下降，因此，ODM/OEM貼牌代工整體成本優(yōu)勢(shì)非常顯著。

 

高效靈活的柔性生產(chǎn)與個(gè)性化的定制生產(chǎn)。美合科技2024年增加投入1000多萬繼續(xù)改造生產(chǎn)工廠，中間罐達(dá)70余個(gè)，灌裝線達(dá)40條左右。智慧工廠執(zhí)行BPM業(yè)務(wù)流程管理、MES制造執(zhí)行系統(tǒng)、WMS智能倉庫管理系統(tǒng)、APS高級(jí)計(jì)劃與調(diào)度、ERP企業(yè)資源計(jì)劃。充足的中間罐和灌裝線、先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓美合科技能夠最大可能地為ODM/OEM貼牌代工客戶提供高效靈活的柔性生產(chǎn)與個(gè)性化的定制生產(chǎn)，縮短交貨期，最快3天內(nèi)可交貨；降低產(chǎn)量門檻，甚至可達(dá)到50箱起定，這對(duì)于客戶小批量、多品類需求而言非常具有吸引力，很好地為客戶解決了交貨期及產(chǎn)量等難題。

 

專業(yè)務(wù)實(shí)的賦能團(tuán)隊(duì)。對(duì)于美合科技而言，ODM/OEM貼牌代工不僅是一項(xiàng)短期的銷售業(yè)務(wù)，更是一個(gè)長期的項(xiàng)目運(yùn)營，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)由始至終與客戶充分溝通、精誠合作、多向賦能。美合科技ODM/OEM貼牌代工服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有多年積累的豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)性，能夠以務(wù)實(shí)的精神為客戶提供包括商標(biāo)注冊(cè)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)提煉、渠道規(guī)劃、專業(yè)培訓(xùn)等一系列的賦能服務(wù)，協(xié)調(diào)各方可用資源，助力客戶開拓市場，提升銷量，實(shí)現(xiàn)贏利！

 

重視合法合規(guī)經(jīng)營。合法合規(guī)經(jīng)營的ODM/OEM貼牌代工企業(yè)，有助于降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提升運(yùn)營水平，樹立良好的社會(huì)形象，同時(shí)也更能贏得客戶的信任，最大化保障客戶的利益。美合科技作為新三板市場成功掛牌的高新技術(shù)企業(yè)，自2015年以來，持續(xù)在高新技術(shù)領(lǐng)域精耕細(xì)作、銳意創(chuàng)新。2017年，榮獲廣東省“高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)證；2018年，成功入選“珠海市高新技術(shù)企業(yè)成長100強(qiáng)”；2022年，獲頒“廣東省環(huán)保型高性能工業(yè)潤滑劑工程技術(shù)研究中心”；2023年，榮獲廣東省“專精特新”和“創(chuàng)新型”中小企業(yè)稱號(hào)；2020年至2024年，連續(xù)五年榮登“廣東省制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，且排名逐年攀升，2024年名列第386位。此外，憑借在輕工業(yè)領(lǐng)域的專利成果，榮獲中國輕工業(yè)專利成果一等獎(jiǎng)。這一系列榮譽(yù)的獲得，充分展現(xiàn)了美合科技驕人的歷史成就、強(qiáng)勁的競爭實(shí)力和廣闊的發(fā)展前景，增強(qiáng)了廣大客戶與合法合規(guī)工廠合作共贏的信心。

 

 

中國潤滑油市場格局風(fēng)云變幻，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，身處其中，只有審時(shí)度勢(shì)，篤行不怠，充分發(fā)揮自己的核心競爭力，才能乘風(fēng)破浪成為時(shí)代的弄潮兒。美合科技將持續(xù)深耕ODM/OEM貼牌代工業(yè)務(wù)，憑借強(qiáng)大的企業(yè)背書與硬核實(shí)力，賦能并幫助客戶快速拓展市場，提升市場競爭力和盈利能力，與廣大潤滑油品牌共享機(jī)遇，共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來，攜手譜寫合作共贏新篇章！